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3個常用的營銷推廣技巧,助你輕松獲客

作者:華夏支點網絡 瀏覽:2829 發表時間:2020-10-05 12:42:13

一說到推銷,很多人下意識的都會拒絕。第一是會產生被打擾的感覺,而且被推銷的大多是一些不需要的東西,第二是感覺拒絕對方是一件容易產生負面情緒的事,會感到不好意思!

3個常用的營銷推廣技巧,助你輕松獲客

但是,大家總有一些無法拒絕別人的時候。想一想,當無法拒絕別人時,你的心理狀態是什么樣的,因為什么原因導致你無法拒絕對方。而推銷,就是一場拒絕與難以拒絕的行為藝術。對于推銷,有三種常用推銷技巧可以幫助推銷者更好的被對方接受。


1、階段請求

第一種是“階段請求法”(也叫登門法),推銷員先用一個很難拒絕的小請求,讓人接受,然后再逐步提出更難的請求。如:“您買不買沒關系,先聽我介紹一下”。一般來講,我們可以拒絕他人的推銷,難道我們還不讓人開口說話了么?所以,很多人在這時就進入了推銷員的有效射程范圍,然后開始下一個套路。

一個很小但難以拒絕的請求此時的作用是改變你對事件本身的態度,由此減弱了個體對類似活動更高要求的對抗心理,使個體更容易順從第二個要求。

這種效應在現實生活中也存在。推銷員在推銷化妝品時,也是先提出試用,才提出購買建議。男士在追求自己心儀的女孩時,也不是“一步到位”,直接提出要與對方共度一生,而是逐漸通過看電影、吃飯等小要求逐漸達到目標。


2、互惠營銷

在中國,“滴水之恩,涌泉相報”這樣的價值觀也讓我們從小熟知并傳頌。因此,當我們受到對方恩惠時,就本能的啟動了回報對方的心理。

別人幫了我們的忙,我們也會愿意幫對方的忙;別人在生日送了禮物給我們,我們也會在對方生日回贈禮物;朋友邀請我們吃飯,下次我們也會邀請朋友吃飯;這些互惠行為幾乎是我們生活中的常態。

互惠原理效力之強,壓倒了通常會影響順從決策的另一個因素。那些老練的推銷員,大都利用了人性的這一弱點,就是先對你施以恩惠,常見的利用互惠原理式推銷如:

免費試吃(試用):

進入一家面包店,店員會端上一盤今天主推面包的試吃樣品,供你品嘗,試吃后大多數人會選擇購買一些。第一,產品確實比較好吃,就順便買一些;第二,怕品嘗后不買被對方認為是想占便宜的人;第三,因為不想白吃店里東西,購買一些以實現心理上的平衡。吃人嘴短,拿人手軟就是這個道理。

3個常用的營銷推廣技巧,助你輕松獲客


3、讓步推銷

在大街上走著,一個小男孩跑過來說:“先生,給您的愛人買束花吧”,雖然拒絕很殘忍,但大家還是會說:“謝謝你,我不需要”。如果小男孩再說“先生,那您也可以買一支玫瑰帶回家,只要5塊錢,您的愛人一定會非常高興!”這時你就會很容易花5塊錢買上一支玫瑰,因為比起花上百元買一束花,買一支玫瑰實在是太小的請求。


3個常用的營銷推廣技巧,助你輕松獲客


這就是很多人在推銷中會用到的手段:先提出一個更大更難的請求,等對方拒絕后再提出一個更小更容易的請求,就是讓步策略。

買東西時講價也是同樣的道理:一個100元的商品,如果你的心理價位是70元,你會問老板50元行不,老板說最低80,你說那我再加點,60吧,老板說75,不能再低了。最后你說,那大家都讓一步,70吧。最后的成交價就會離70很近。

大到商業談判,小到買件商品,這種讓步策略在利益交換或合作達成上起著非常重要的作用。我們往往為了對方答應我們的某個請求,先提出一個更大的請求,當對方拒絕后,我們再讓步提出自己的真實請求,這時對方往往也會讓一步同意你讓步后的請求。

3個常用的營銷推廣技巧,助你輕松獲客
一說到推銷,很多人下意識的都會拒絕。第一是會產生被打擾的感覺,而且被推銷的大多是一些不需要的東西,第二是感覺拒絕對方是一件容易產生負面情緒的事,會感到不好意思!
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3個常用的營銷推廣技巧,助你輕松獲客

2020-10-05 12:42:13

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一說到推銷,很多人下意識的都會拒絕。第一是會產生被打擾的感覺,而且被推銷的大多是一些不需要的東西,第二是感覺拒絕對方是一件容易產生負面情緒的事,會感到不好意思!

一說到推銷,很多人下意識的都會拒絕。第一是會產生被打擾的感覺,而且被推銷的大多是一些不需要的東西,第二是感覺拒絕對方是一件容易產生負面情緒的事,會感到不好意思!

3個常用的營銷推廣技巧,助你輕松獲客

但是,大家總有一些無法拒絕別人的時候。想一想,當無法拒絕別人時,你的心理狀態是什么樣的,因為什么原因導致你無法拒絕對方。而推銷,就是一場拒絕與難以拒絕的行為藝術。對于推銷,有三種常用推銷技巧可以幫助推銷者更好的被對方接受。


1、階段請求

第一種是“階段請求法”(也叫登門法),推銷員先用一個很難拒絕的小請求,讓人接受,然后再逐步提出更難的請求。如:“您買不買沒關系,先聽我介紹一下”。一般來講,我們可以拒絕他人的推銷,難道我們還不讓人開口說話了么?所以,很多人在這時就進入了推銷員的有效射程范圍,然后開始下一個套路。

一個很小但難以拒絕的請求此時的作用是改變你對事件本身的態度,由此減弱了個體對類似活動更高要求的對抗心理,使個體更容易順從第二個要求。

這種效應在現實生活中也存在。推銷員在推銷化妝品時,也是先提出試用,才提出購買建議。男士在追求自己心儀的女孩時,也不是“一步到位”,直接提出要與對方共度一生,而是逐漸通過看電影、吃飯等小要求逐漸達到目標。


2、互惠營銷

在中國,“滴水之恩,涌泉相報”這樣的價值觀也讓我們從小熟知并傳頌。因此,當我們受到對方恩惠時,就本能的啟動了回報對方的心理。

別人幫了我們的忙,我們也會愿意幫對方的忙;別人在生日送了禮物給我們,我們也會在對方生日回贈禮物;朋友邀請我們吃飯,下次我們也會邀請朋友吃飯;這些互惠行為幾乎是我們生活中的常態。

互惠原理效力之強,壓倒了通常會影響順從決策的另一個因素。那些老練的推銷員,大都利用了人性的這一弱點,就是先對你施以恩惠,常見的利用互惠原理式推銷如:

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進入一家面包店,店員會端上一盤今天主推面包的試吃樣品,供你品嘗,試吃后大多數人會選擇購買一些。第一,產品確實比較好吃,就順便買一些;第二,怕品嘗后不買被對方認為是想占便宜的人;第三,因為不想白吃店里東西,購買一些以實現心理上的平衡。吃人嘴短,拿人手軟就是這個道理。

3個常用的營銷推廣技巧,助你輕松獲客


3、讓步推銷

在大街上走著,一個小男孩跑過來說:“先生,給您的愛人買束花吧”,雖然拒絕很殘忍,但大家還是會說:“謝謝你,我不需要”。如果小男孩再說“先生,那您也可以買一支玫瑰帶回家,只要5塊錢,您的愛人一定會非常高興!”這時你就會很容易花5塊錢買上一支玫瑰,因為比起花上百元買一束花,買一支玫瑰實在是太小的請求。


3個常用的營銷推廣技巧,助你輕松獲客


這就是很多人在推銷中會用到的手段:先提出一個更大更難的請求,等對方拒絕后再提出一個更小更容易的請求,就是讓步策略。

買東西時講價也是同樣的道理:一個100元的商品,如果你的心理價位是70元,你會問老板50元行不,老板說最低80,你說那我再加點,60吧,老板說75,不能再低了。最后你說,那大家都讓一步,70吧。最后的成交價就會離70很近。

大到商業談判,小到買件商品,這種讓步策略在利益交換或合作達成上起著非常重要的作用。我們往往為了對方答應我們的某個請求,先提出一個更大的請求,當對方拒絕后,我們再讓步提出自己的真實請求,這時對方往往也會讓一步同意你讓步后的請求。

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一說到推銷,很多人下意識的都會拒絕。第一是會產生被打擾的感覺,而且被推銷的大多是一些不需要的東西,第二是感覺拒絕對方是一件容易產生負面情緒的事,會感到不好意思!
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