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全網營銷之渠道推廣

作者:華夏支點網絡 瀏覽:2764 發表時間:2020-10-05 12:41:29

現在關于產品營銷推廣的方法五花八門,感覺說的都挺有道理,但自己去操作時效果又不盡人意。我也看過很多營銷推廣的分享,教大家如何做私域,如何寫文案,如何搞直播等等,每一塊都有海量的知識需要學習,但是這些重要嗎?有的人可能會說了,怎么不重要,這些做好了,產品銷量就起來了,企業就賺錢了,就能發展壯大了。

單獨看某個模塊,的確很重要,比如直播帶貨,要做嗎?當然是要做的,但是要分時候,對于很多企業來講,階段不同,盲目去做直播帶貨,不僅效果達不到,甚至可能由于產能跟不上,而拖垮公司。老羅首場直播帶貨時,有家企業是有機會上去露臉的,不過最后決定不上,因為產品才出來一年,還沒有到大范圍推廣的階段,懂得取舍很重要。

話說回來,公司在運營產品中,需要搞定四個模塊,用戶、媒介、內容和渠道。那些營銷推廣的分享,大部分是圍繞前三個模塊來講的,私域是用戶,抖音是媒介,視頻是內容,唯獨決定企業生死的渠道,沒人提起過,要知道渠道做好了,企業絕對不會垮,而前面三塊做好了,起到的不過是如虎添翼的作用。

這篇專門把渠道拎出來,從以下三個方面給大家講講渠道在全網營銷推廣中的重要性,可一定要重視起來。

一、渠道有哪些

二、如何玩轉渠道

三、渠道的紅利

一、渠道有哪些

首先我們要明確什么是渠道,我的定義是所有能帶來用戶的地方都叫渠道。比如線上的淘寶、京東、拼多多、社群團購、微商、應用商店、蘋果商城等等,線下的商超、地推、便利店、無人店等等。

全網營銷之渠道推廣

能帶來用戶的地方有很多,正規的、偏門的雜七雜八。我之前做的一款產品在推廣時,第一批用戶來自百度貼吧,對我來講,百度貼吧就是一個渠道,要不要作為重點去運營,就看投入產出比了。

我們要有個認知,渠道的數量絕對超出我們的想象,拿電商產品來講,有的公司以為上了淘寶、京東就完事了,你看看別人做的好的公司,像完美日記,光是品宣中曝光的重點維護渠道就有12個,更不要說那些排不上號,但也有在運營的海量小渠道。量這東西,多多益善,沒有哪個公司會嫌用戶多,怎么獲得大量的用戶呢?多鋪渠道。

二、如何玩轉渠道

玩轉渠道這塊我還是蠻有心得的,畢竟之前做游戲運營時,天天和渠道打交道,對渠道的理解會比較深刻。現在做toc產品的推廣,核心思路是一樣的,不管是線上渠道還是線下渠道,他們都看重一點:產品的吸金能力。

全網營銷之渠道推廣

玩轉渠道原則一:一個不漏,全覆蓋。

覆蓋渠道的過程是挺辛苦的,這個過程就像種樹。前期的確很辛苦,一旦樹木長起來,后期的維護就省心多了。企業往往只看到了前面的辛苦,不曾嘗到后面的甜頭,所以一直不敢嘗試全渠道覆蓋,這是極其錯誤的看法。

還是拿電商來說,如果產品出來了,要上哪些渠道呢?淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、當當、亞馬遜、1號店、唯品會、聚美優品、拼多多、網易嚴選,上完這些渠道就齊活了嗎?還差的遠,因為記憶和篇幅有限,這里簡單給大家羅列了11個渠道,仔細去找至少可以找到100個以上渠道。

玩轉渠道原則二:適合自己的才是最好的

為什么要覆蓋到所有渠道,因為你看上的渠道,別人不一定看得上你。相反,你瞧不起的小渠道,很有可能給你帶來驚喜。做渠道就是這樣,每個商家都盯著天貓,那天貓的價格自然水漲船高,小渠道呢,量級少,關注的企業也少,競爭反而沒那么激烈。

我們做運營推廣,講究的是結果,過程什么不重要。老板讓你每個月帶來20萬付費用戶,心里盤算了一下,天貓不待見咱吶,2萬付費用戶都難搞。但是,大家要清楚,沒人關心你這用戶是從哪個渠道來的,哪怕是在廁所貼二維碼獲得的20萬用戶,老板也覺得很香。

在企業還沒有實力時,不如多關注中小渠道。有個麥片產品,上線了一個三線分銷渠道,當天銷售額200萬,對小企業來講,是很鼓舞士氣的。假若不擺正自己的位置,上來就要一步到位,可能會跌的很慘。

玩轉渠道原則三:合理的組織架構,讓渠道價值最大化

全渠道覆蓋,需要有全渠道推廣的思維,更要有靠譜的運營團隊來支撐。有的公司單單一個天貓渠道,就需要好幾個人來維護,如果上百個渠道,那公司豈不是要幾百號人了,人力成本會很高。

這就需要合理的組織架構了,渠道運營可以把里面相同的內容劃出來,不同的內容獨立運營。比如素材、活動,這些相通的,可以由一兩個人單獨輸出,然后分發給其他人,一齊上線。不同的內容,指的是每個平臺不同的資源位和商務關系,一人負責10個渠道,問題不大。忙不過來怎么辦?加班,能用加班解決的問題,都不是問題。

三、渠道的紅利

在我的理解里,渠道分兩種,老渠道和新渠道。老渠道的好處是流量和玩法穩定,缺點是獲客成本高。新渠道的好處是獲客成本低,缺點是玩法不透明,流量能不能起來還是未知。

從可控的角度來看,老渠道是首選。從機會角度來看,新渠道是首選。尤其對于中小企業,沒有多少錢去砸廣告,天天想著0成本獲取1000萬用戶,有可能嗎?當然沒可能了。刷1000萬僵尸粉還需要幾千塊錢呢,更何況要真實的用戶。

全網營銷之渠道推廣

1000萬用戶沒有,一兩千的用戶新平臺還是有的,運氣好點,實力強點,從新平臺搞到一兩萬用戶,成本做到成熟平臺的十分之一。如果運氣更好點,比如踩中了小紅書崛起紅利的完美日記,一不小心締造出100億的大企業都有可能。

所以,千萬不要瞧不上新渠道。我每天也在關注著新的渠道,因為我知道這里面是有機會的,有可能誕生出類似小米這樣的全民品牌。三只松鼠也說過,如果給同樣的錢,再造一個三只松鼠會很難,錯過了,就沒有機會了。

現在有紅利的渠道是抖音和快手,這個紅利指的是品牌誕生的紅利,不是內容的紅利。做內容,短視頻平臺已經沒有機會了,當然也不絕對,如果有超乎常人的水平也是可以的。現在短視頻平臺內容基本上穩定了,接下來就是如何把流量轉化為價值,直播帶貨是一種方式,但一定不是最終方式,這需要我們多關注平臺的走向和新玩法,抓住一波紅利,也許下一個百億企業就是你們了。

綜上

如果展開來講,渠道的運營推廣兩天兩夜也講不完,這里簡單拋磚引玉,大家只要知道渠道很重要,能決定著企業存活,是需要花心思和時間去維護的,這篇文章的目的就達到了。多關注渠道,從你我做起。



全網營銷之渠道推廣
現在關于產品營銷推廣的方法五花八門,感覺說的都挺有道理,但自己去操作時效果又不盡人意。我也看過很多營銷推廣的分享,教大家如何做私域,如何寫文案,如何搞直播等等,每一塊都有海量的知識需要學習,但是這些重要嗎?有的人可能會說了,怎么不重要,這些做好了,產品銷量就起來了,企業就賺錢了,就能發展壯大了。
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全網營銷之渠道推廣

2020-10-05 12:41:29

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現在關于產品營銷推廣的方法五花八門,感覺說的都挺有道理,但自己去操作時效果又不盡人意。我也看過很多營銷推廣的分享,教大家如何做私域,如何寫文案,如何搞直播等等,每一塊都有海量的知識需要學習,但是這些重要嗎?有的人可能會說了,怎么不重要,這些做好了,產品銷量就起來了,企業就賺錢了,就能發展壯大了。

現在關于產品營銷推廣的方法五花八門,感覺說的都挺有道理,但自己去操作時效果又不盡人意。我也看過很多營銷推廣的分享,教大家如何做私域,如何寫文案,如何搞直播等等,每一塊都有海量的知識需要學習,但是這些重要嗎?有的人可能會說了,怎么不重要,這些做好了,產品銷量就起來了,企業就賺錢了,就能發展壯大了。

單獨看某個模塊,的確很重要,比如直播帶貨,要做嗎?當然是要做的,但是要分時候,對于很多企業來講,階段不同,盲目去做直播帶貨,不僅效果達不到,甚至可能由于產能跟不上,而拖垮公司。老羅首場直播帶貨時,有家企業是有機會上去露臉的,不過最后決定不上,因為產品才出來一年,還沒有到大范圍推廣的階段,懂得取舍很重要。

話說回來,公司在運營產品中,需要搞定四個模塊,用戶、媒介、內容和渠道。那些營銷推廣的分享,大部分是圍繞前三個模塊來講的,私域是用戶,抖音是媒介,視頻是內容,唯獨決定企業生死的渠道,沒人提起過,要知道渠道做好了,企業絕對不會垮,而前面三塊做好了,起到的不過是如虎添翼的作用。

這篇專門把渠道拎出來,從以下三個方面給大家講講渠道在全網營銷推廣中的重要性,可一定要重視起來。

一、渠道有哪些

二、如何玩轉渠道

三、渠道的紅利

一、渠道有哪些

首先我們要明確什么是渠道,我的定義是所有能帶來用戶的地方都叫渠道。比如線上的淘寶、京東、拼多多、社群團購、微商、應用商店、蘋果商城等等,線下的商超、地推、便利店、無人店等等。

全網營銷之渠道推廣

能帶來用戶的地方有很多,正規的、偏門的雜七雜八。我之前做的一款產品在推廣時,第一批用戶來自百度貼吧,對我來講,百度貼吧就是一個渠道,要不要作為重點去運營,就看投入產出比了。

我們要有個認知,渠道的數量絕對超出我們的想象,拿電商產品來講,有的公司以為上了淘寶、京東就完事了,你看看別人做的好的公司,像完美日記,光是品宣中曝光的重點維護渠道就有12個,更不要說那些排不上號,但也有在運營的海量小渠道。量這東西,多多益善,沒有哪個公司會嫌用戶多,怎么獲得大量的用戶呢?多鋪渠道。

二、如何玩轉渠道

玩轉渠道這塊我還是蠻有心得的,畢竟之前做游戲運營時,天天和渠道打交道,對渠道的理解會比較深刻。現在做toc產品的推廣,核心思路是一樣的,不管是線上渠道還是線下渠道,他們都看重一點:產品的吸金能力。

全網營銷之渠道推廣

玩轉渠道原則一:一個不漏,全覆蓋。

覆蓋渠道的過程是挺辛苦的,這個過程就像種樹。前期的確很辛苦,一旦樹木長起來,后期的維護就省心多了。企業往往只看到了前面的辛苦,不曾嘗到后面的甜頭,所以一直不敢嘗試全渠道覆蓋,這是極其錯誤的看法。

還是拿電商來說,如果產品出來了,要上哪些渠道呢?淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、當當、亞馬遜、1號店、唯品會、聚美優品、拼多多、網易嚴選,上完這些渠道就齊活了嗎?還差的遠,因為記憶和篇幅有限,這里簡單給大家羅列了11個渠道,仔細去找至少可以找到100個以上渠道。

玩轉渠道原則二:適合自己的才是最好的

為什么要覆蓋到所有渠道,因為你看上的渠道,別人不一定看得上你。相反,你瞧不起的小渠道,很有可能給你帶來驚喜。做渠道就是這樣,每個商家都盯著天貓,那天貓的價格自然水漲船高,小渠道呢,量級少,關注的企業也少,競爭反而沒那么激烈。

我們做運營推廣,講究的是結果,過程什么不重要。老板讓你每個月帶來20萬付費用戶,心里盤算了一下,天貓不待見咱吶,2萬付費用戶都難搞。但是,大家要清楚,沒人關心你這用戶是從哪個渠道來的,哪怕是在廁所貼二維碼獲得的20萬用戶,老板也覺得很香。

在企業還沒有實力時,不如多關注中小渠道。有個麥片產品,上線了一個三線分銷渠道,當天銷售額200萬,對小企業來講,是很鼓舞士氣的。假若不擺正自己的位置,上來就要一步到位,可能會跌的很慘。

玩轉渠道原則三:合理的組織架構,讓渠道價值最大化

全渠道覆蓋,需要有全渠道推廣的思維,更要有靠譜的運營團隊來支撐。有的公司單單一個天貓渠道,就需要好幾個人來維護,如果上百個渠道,那公司豈不是要幾百號人了,人力成本會很高。

這就需要合理的組織架構了,渠道運營可以把里面相同的內容劃出來,不同的內容獨立運營。比如素材、活動,這些相通的,可以由一兩個人單獨輸出,然后分發給其他人,一齊上線。不同的內容,指的是每個平臺不同的資源位和商務關系,一人負責10個渠道,問題不大。忙不過來怎么辦?加班,能用加班解決的問題,都不是問題。

三、渠道的紅利

在我的理解里,渠道分兩種,老渠道和新渠道。老渠道的好處是流量和玩法穩定,缺點是獲客成本高。新渠道的好處是獲客成本低,缺點是玩法不透明,流量能不能起來還是未知。

從可控的角度來看,老渠道是首選。從機會角度來看,新渠道是首選。尤其對于中小企業,沒有多少錢去砸廣告,天天想著0成本獲取1000萬用戶,有可能嗎?當然沒可能了。刷1000萬僵尸粉還需要幾千塊錢呢,更何況要真實的用戶。

全網營銷之渠道推廣

1000萬用戶沒有,一兩千的用戶新平臺還是有的,運氣好點,實力強點,從新平臺搞到一兩萬用戶,成本做到成熟平臺的十分之一。如果運氣更好點,比如踩中了小紅書崛起紅利的完美日記,一不小心締造出100億的大企業都有可能。

所以,千萬不要瞧不上新渠道。我每天也在關注著新的渠道,因為我知道這里面是有機會的,有可能誕生出類似小米這樣的全民品牌。三只松鼠也說過,如果給同樣的錢,再造一個三只松鼠會很難,錯過了,就沒有機會了。

現在有紅利的渠道是抖音和快手,這個紅利指的是品牌誕生的紅利,不是內容的紅利。做內容,短視頻平臺已經沒有機會了,當然也不絕對,如果有超乎常人的水平也是可以的。現在短視頻平臺內容基本上穩定了,接下來就是如何把流量轉化為價值,直播帶貨是一種方式,但一定不是最終方式,這需要我們多關注平臺的走向和新玩法,抓住一波紅利,也許下一個百億企業就是你們了。

綜上

如果展開來講,渠道的運營推廣兩天兩夜也講不完,這里簡單拋磚引玉,大家只要知道渠道很重要,能決定著企業存活,是需要花心思和時間去維護的,這篇文章的目的就達到了。多關注渠道,從你我做起。



作者: 華夏支點網絡
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全網營銷之渠道推廣
現在關于產品營銷推廣的方法五花八門,感覺說的都挺有道理,但自己去操作時效果又不盡人意。我也看過很多營銷推廣的分享,教大家如何做私域,如何寫文案,如何搞直播等等,每一塊都有海量的知識需要學習,但是這些重要嗎?有的人可能會說了,怎么不重要,這些做好了,產品銷量就起來了,企業就賺錢了,就能發展壯大了。
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